哈伯纳斯雪茄销售创纪录古巴雪茄节在哈瓦那拉开帷幕，古巴官员举行新闻发布会，报告了古巴雪茄行业年的财务业绩。哈伯纳斯表示年收入为7.21亿美元，比年大幅增长31%。对于哈伯纳斯来说，去年的收入增长非常惊人，与年报告的2%的增长高出了非常大的一截。不过应该看到，哈伯纳斯之所以能创造超过1.75亿美元的额外收入，是因为价格上涨，而不是通过卷制更多雪茄。去年哈伯纳斯大幅提价，其结果是全球古巴雪茄的价格大幅上涨，特别是每支雪茄售价数百美元的特别版雪茄。近年来，古巴雪茄的价格一路飙升，曾经几百美元一盒的雪茄现在已经涨到了美元一盒甚至更高。年，哈伯纳斯公司以“全球定价标准”为幌子，对其整个产品组合大幅提价，一些高希霸和特立尼达雪茄的价格一夜之间翻了一倍或三倍。该公司表示，其目标是无论在哪里购买，其产品都具有统一的价格，类似于手表或包等其他奢侈品。而这个定价标准是选择了香港这个烟草税较高而且销售价格较高的地区作为锚点，要求世界各个地区的古巴雪茄定制以香港地区作为参照。由于烟草产品需要缴纳额外税，而且各国之间通常以独特的方式制定，因此全球定价标准并未在世界各地制定统一的价格，有些地区价格甚至可能相差一倍。哈伯纳斯要求统一定价之后，分销商、零售商和消费者的购买价格大幅上涨。年哈伯纳斯进一步提价许多雪茄价格上涨了10%。而类似贝依可这种顶尖的雪茄价格又上涨了50%。而且哈伯纳斯还采用了更多新品策略，现在还推出了多款每支雪茄价格在-美元之间的新雪茄。过去一年就国家而言，哈伯纳斯公司表示，按销售收入计算，其最大的市场依次为：中国、西班牙、瑞士、德国和英国。就雪茄销量而言，排名前五的国家是西班牙、法国、中国、德国和瑞士。从市场角度来看，欧洲仍然是古巴雪茄的最畅销地区：欧洲—56%（年为53.7%）亚太地区—21%(年为19.3%)美洲—13%(年为15.3%)非洲和中东—10%(年为11.7%)不过哈伯纳斯过去一两年的大幅度涨价，消费者也给出了一些反馈。哈伯纳斯涨价之前不管是欧洲还是中东很多顶级版本的雪茄基本很难在货架上遇到，可是现在不少雪茄都可以在零售店内看到了，涨价后的古巴雪茄在零售端的表现没有预期中的那么好。我咨询了哈伯纳斯的商业员工，基本可以确定年哈伯纳斯在价格上会采用比较温和的策略，不会再那样凶猛的涨价了。


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