作为美国新经济代表的民宿分享初创公司Airbnb，是如何跟堪称共产主义堡垒的古巴走在一起的？

布瑞恩?切斯基和莱斯特?霍尔特是这条街上最干净的生灵。他们身上的牛津衫整洁如新，在热浪中闪闪发光。两人正沿着一条破烂的哈瓦那人行道散步，空气中弥漫着海洋空气和汽油混杂在一起的味道。切斯基是房屋共享初创公司Airbnb联合创始人兼首席执行官，霍尔特则是NBC电视台主播。围绕在他们周围的一切，无论是年版的雪佛兰BlAirs轿车，自行人力车，还是几只在泥土中翻滚，拉屎的流浪狗，都覆盖着一层灰尘。在其他任何地方，如果一个摄制组追拍两位看上去属于游艇阶层的精英人士，那恐怕会招致一大群围观者。但那些从窗子探出身子，或者倚靠在门旁的古巴男女们，似乎没有注意到这一幕。在街区的那一边，有个人正在播放劲爆的舞曲。

切斯基提醒霍尔特的摄制组，要拍下在几户房屋前展示的颠倒的锚标识。“这些都是Airbnb的房屋。”他说。从性质上讲，它们仍属于“私人住宅”(casasparticulars)，是古巴房屋租赁网络的组成部分，由此成为潜在的Airbnb房源。但这些现成的房源，外加早已到位的监管法规、登记系统和税收政策，使得Airbnb很容易在年美国放松旅游限制之际，启动其古巴业务。古巴估计有2万套私宅，其中大约套已经与Airbnb签约，1.3万名美国游客早早地预定了这些房屋，从而使得古巴成为Airbnb启动以来增长最快的市场。

哈瓦那市中心的街景为Airbnb公司联合创始人兼CEO布瑞恩?切斯基时常批评的那种大众旅游提供了一种替代方案。

当然，在古巴，你只能从相对意义上来理解“容易”和“快速”这类词汇。美国长达56年的对古巴贸易禁运给Airbnb带来了障碍。值得指出的是，大多数古巴人无法直接上网，也没有途径来接受一家美国公司的付款。（不要忘记，古巴的自来水、食物和交通都极其不可靠，特别是当日益增多的美国游客让这个岛国有限的资源更加捉襟见肘的时候。）

古巴拥有万人口，每年只有万游客。对于Airbnb来说，与巴西或墨西哥等国家相比，古巴是一个小得多的市场机会。但Airbnb的承诺是，你可以去任何地方——呃，从严格意义上说，不是世界上所有地方（比如，克里米亚、伊朗、苏丹、叙利亚和朝鲜就不包括在内），但非常接近——享受宾至如归的感觉。所以，这家公司已将古巴作为一个优先开发的市场，并设法越过法律和旅游签证方面的重重关卡，建立旨在克服网络接入难题的软件，最终将古巴私宅的房主们揽入Airbnb的怀抱。

这个决定最终带来一场无与伦比的公关胜利。切斯基在今年春天访问古巴之际，恰逢奥巴马总统对该国展开历史性访问；在那里，总统大肆吹嘘Airbnb的亿美元估值，并称赞切斯基是美国“杰出的年轻企业家之一”。这一时刻与Airbnb在美国本土陷入的监管战争形成鲜明对比：纽约州总检察长声称，在纽约市的Airbnb房源中，有多达四分之三是非法的，旧金山已经对Airbnb开征新税，并敦促其关闭非住宅类房源。

但在古巴，Airbnb需要绕过很多温暖的模糊地带。在整个行程中，切斯基一直将古巴主人和美国客人之间的互动称为“民间外交”。这种叙述使得Airbnb游客可以轻松地遵守美国“民间”教育旅行签证的要求。

这是哈瓦那一个名为LaRosadOrtga的Airbnb房源的卧室。

Airbnb正在帮助古巴人成为小企业家：房东每出租一次房屋，平均可赚得美元。对于人均月收入仅为23美元的古巴人来说，这是一个极具意义的数字。

这一部分完美地契合奥巴马总统向古巴人民宣扬的美国梦。在一家啤酒酿造厂，他对一群古巴企业家和商界人士说，“正如我们在美国所看到的那样，一些出身卑微的企业（有的甚至诞生自一间车库）也有机会成为世界上最成功的公司。”

切斯基最喜欢这个国家的地方在于，它是如此真实。“它正是你想象的模样。”当他在哈瓦那游览一些油漆脱落的殖民时代建筑时，这位Airbnb首席执行官如是惊叹道。“每当你看到一个地方的图片，然后实地游览，你会发现，它根本就不是图片中的样子，或者只有一条街道看上去跟图片类似。”

真实性，恰恰是Airbnb最看重的东西。切斯基憎恨大众旅游——时代广场、麦当劳和阿甘虾餐厅是他最喜欢引用的例子。在他看来，Airbnb的万套房源可以让旅游者避免掉入坑人的陷阱。“我们希望给你创造一种仿佛居住在社区的感觉，哪怕只是小住几天。”他说。为了反映这种观点，他还特意对Airbnb的网站进行了一些细微的修改。比如，他把一个注册按钮上的措辞从“列出你的房源”改为“成为一位房东。”本周，该公司推出了一个名为“住在那里”(LivThr)的新举措，它将提供由房东亲手创建的城市指南。切斯基表示，那些仅仅将Airbnb描述为一种租房方式的文章，确实搞错了。“我们从事的，是一项远比这种说法更加深刻的事业。”他说。

我问切斯基，有没有人把他称为嬉皮士。他说自己也许有一点这种特质，并提醒我说，他从事这行真的不是为了赚得亿万身家。我问他，金钱是否腐蚀了Airbnb的利他使命。他迅速驳斥了这种看法，并建议我聆听他的创业伙伴发表的一篇题为“带有同情心的商业”的TED演讲。后来，在一个汇聚当地Airbnb房东的聚会上，我确实听到有人称他是嬉皮士。

一如我在无数次访问古巴私人住宅期间的亲身感受，一旦你置身现场，你很难驳斥Airbnb的理想主义情怀。几乎每位房东都会热情洋溢地谈论他们经历的转变。在约雷蒂和奥克塔维奥夫妇的公寓，切斯基给一面墙贴上Airbnb的标志，一个三角形的环状饰物。

“我太激动了。”当切斯基在她家的墙壁上留言时，女主人约雷蒂无法自持。“我要哭了！”后来，她将切斯基的留言照片上传至她的Airbnb房源简介。

切斯基（居中者）与一对哈瓦那房东夫妇在一面写满Airbnb客人签名的墙壁前合影留念。

我们遇到的下一位房东真的哭了。在她的殖民时代联排别墅，前刑事律师雷萨坐在一张明蓝色天鹅绒沙发上解释说，成为一位Airbnb房东让她得以保留这栋她本打算出售的房屋，并养育她的孩子们。只有一个问题：她不得不拒绝来自非美国人的预订请求，因为在古巴，Airbnb只对美国人开放。

切斯基通过一位翻译告诉雷萨，这条规则即将改变。听闻这一消息，雷萨顿时激动万分。“太棒了！我太高兴了！”喜悦的泪水模糊了她的脸庞。Airbnb的公关代表也热泪盈眶。有人递给雷萨一张纸巾。她说，Airbnb已经赋予她一种强大的力量，好像为她打开了一本原本藏匿在某个角落的书。

“哇，这真是令人难以置信。”切斯基说。但令他深受触动的，是另一件事：他念兹在兹的是雷萨拒绝的那些预订请求。“我还一直纳闷为什么转换率这么低呢。”他说。

在整个谈话期间，切斯基不停地在自己的手机上记录着什么。他后来在奥巴马的企业家峰会上、在白宫记者团的通报会上，在电视采访中频频提及雷萨的眼泪。或许很难判断这场公共活动终于何处，Airbnb的使命始于何处，但在某种程度上，这并不重要。这家公司点燃了房东们的热情，因为Airbnb已经对他们的生活产生了重大影响。我特别好奇的是，Airbnb是否也给房东们分发了一份跟我们这些随访记者完全相同的采访脚本。切斯基说，这绝无可能。“他们说的比脚本还动人！”

作者：ErinGriffith

译者：Kvin

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